Olá, bem-vindos ao podcast Casa Trabalho Casa, o meu nome é Rute Brito…
Ana Relvas
E o meu nome é Ana Relvas e hoje vamos falar sobre 5 Erros de Principiante que os freelancers cometem.
Temos vindo a dizer no podcast que freelancing já não é uma escolha alternativa e tem vindo a tornar-se uma opção de carreira perfeitamente normal, tão viável como trabalhar por conta de outrem.
No episódio 59 partilhámos algumas dicas sobre como começar e hoje continuamos o tema, olhando para alguns erros comuns a evitar. Qual é o primeiro erro, Rute?
Rute Brito
Ou até preço zero! Há uma a tendência de “oferecermos” os nossos serviços quando estamos a começar ou numa fase inicial porque achamos que é necessário para ajudar arrancar o negócio, criar portefólio, etc. E isso pode ser uma estratégia… mas cuidado com esta prática que deve ser bem pensada e ter realmente um benefício para nós.
Ana Relvas
Falámos sobre isto no episódio 69: ‣ Mas voltando ao preço baixo…
Rute Brito
Voltando ao preço. Definir um preço é dos maiores desafios não só para freelancers mas até mesmo nos negócios. Quem estudou gestão ou marketing aprendeu que há estratégias diferentes para definir um preço e não há uma opção sempre certa, depende de muitos factores. Mas a estratégia mais básica que é aquela que chamamos de markup. Basicamente temos um produto que custa 50€, pomos-lhe uma margem em cima de 40% e portanto vamos vendê-lo a 70€, sendo que 20€ é lucro.
Mas para um freelancer não é assim tão simples… porque vendemos um serviço e não um produto com um custo unitário. Ou se quisermos colocar as coisas de outra forma, o produto que vendemos é o nosso “tempo”.
O foco no tempo pode ser um bom ponto de partida para pensarmos na questão do preço. Quem se despede de um trabalho full time pode por exemplo calcular o seu valor-hora em função do ordenado que tinha e partir daí.
Mas não se esqueçam que provavelmente vão ter custos que não tinham antes, que são 14 ordenados e não 12, que há toda uma série de proteções sociais para quem trabalha por conta de outrem que vão perder e tudo isso tem de ser “pago”. Portanto coloquem uma margem de segurança em cima do valor-hora que acham que devem cobrar.